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搜索时代的B2B:企业建独立网站是起点
来源:本站 更新时间:2011-12-17 15:23:49 浏览量:
近期,百度高调进军C2C电子商务领域,在业界激起一阵不小的波澜。有业内人士分析认为,这只是为其进入B2B市场试水的第一步。在这个搜索为王的互联网时代,B2B电子商务与搜索的结合正成为投资者和业内人士热议的焦点。

  伴随着B2B搜索引擎对B2B电子商务服务领域带来的冲击,仅仅在B2B平台上发布商品信息已经不能满足搜索客户的要求,与搜索排名紧密相连的企业独立网站已经升级为企业商务后台,承担起综合的电子商务功能。这也在客观上催动了企业建站领域的新革命:智能化、透明化、专业化。

  B2B商家需要更广泛的信息源和推广源

  经过了中小企业对电子商务的认知、怀疑到了解和接受,B2B电子商务服务正在成为新主流商业模式。最新数据显示,今年第二季度,中国B2B电子商务市场的成交额为4891亿元,同比增长10.4% ,环比增长68.9% 。据最新统计数据,我国中小企业数量已经超过4000万家。而当前所有B2B服务商覆盖率仅达到10% ,广阔的市场潜力吸引了众多投资者的目光。

  在互联网业瞬息万变的浪潮中,B2B电子商务的外部发展环境已开始成熟。而在行业内部,从早期的阿里巴巴一直独秀,到今天不断有新势力涌现和崛起,挑战行业领先地位。日趋激烈的差异化竞争要求B2B服务功能的革新势在必行。

  王先生经营一家中小型外贸企业,电子商务早已成为他必不可少的业务交流方式。但是在交易过程中,他一直存在一个困惑:众多的B2B平台大都模式雷同,上面可供选择的商家信息存在严重的重复和滞后问题。如何迅速地了解商家的综合信息并能快速进行比对,成为企业使用b2b平台的重要考虑因素。

  精准搜索要求更大规模的独立网站

  搜索引擎,作为互联网时代最有具潜力的应用服务,让人们充分体验了信息化的力量。而这项服务应用到商务领域,更是无所不能。搜索B2B概念已经初现端倪,它不可避免地具有搜索时代的特点:搜索内容的精准性、针对性和综合性。据了解,阿里巴巴“中国供应商”产品每年向企业收取的6.5万元费用中,有近2万元用于购买搜索引擎关键词推广,可见,用搜索引擎作商务早已是大势所趋。

  仍以王先生为例,使用搜索引擎时,他希望通过关键词得到供应商的全面信息,如:该供应商所在地区的行业特征、经济政策,供应商的当地口碑,竞争环境,最重要的,还是要在正式沟通之前,在对方网站上尽可能了解商家自我介绍、产品详情及报价、合作案例等。一旦协议达成,王先生也希望对方的网络平台能够具备如订单管理等商务交流功能,以和自己的商务平台作互动。然而,长久以来的实际情况是,成熟的B2B平台为保护其对客户的掌控权,不愿提供类似搜索引擎的强大的综合检索,只是将客户限定在有限的数据平,而正是由于这些保护措施,企业在B2B平台上发布的信息无法在搜索引擎中被查询到。

  因此,在搜索时代的B2B,众多企业要求有独立网站的呼声越来越高。企业需要独立网站作为搜索结果支撑,扮演营销大本营角色,与个体的B2B平台上的商品信息相配合,融入搜索引擎的海量搜索结果中,成为企业的资源中心、业务处理中心、管理中心与信息中心,达成电子商务自主经营、广泛推广的理想模式。

 
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